Ｑ．相手の会社のことをどのようにつかめばよいのでしょう。

Ａ．よく社是などを掲げていますが、それはそれを目指している、当初の段階でそういうことができていなかったと、受け止めればよいわけです。できていることをいちいち話す必要ありません。

それとともに、その会社特有のルールや言葉遣いなどがあれば、それを踏まえて話したほうが伝わりやすくなります。

その会社の事について知っているとか勉強しているというようなことは、聞く人たちに親しみとのやる気を起こさせます。